猎头BD工作时常见问题有哪些
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猎头BD工作时常见问题有哪些
浏览量:   发表时间:2017-04-19 14:27:15

    对于其他行业的BD位,可能经过一些简单的语述培训,和专业知识的记忆,就可以较顺利的开展工作了。但猎头BD却有一定的特殊所在工作。职位虽然叫BD,但其实在与客户的沟通中,更多需要的不是销售的技巧,而是对猎头顾问的专业知识的经验积累。但还是会有很多刚刚入行的员工,一上来便进行猎头BD工作,所以武汉人才网简单介绍一下BD时经常会遇到的问题,在这里与大家分享。

猎头BD工作时遇到的常见问题

1、关于客户的合作诚意
    ①态度很模糊的客户:“哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的,也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复,
    ②态度过于爽快的客户:“好的呀,我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯:“猎头?我们不用,我很忙就这样吧!以后再说!”什么是猎头BD,与猎头顾问有什么区别
    ③直接约见面谈的客户:“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧,今天或者明天!”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定:“没有啊,我没有和你通过话啊,我昨天一天都在外面没回公司啊,我们公司没有考虑用猎头啊!”晕死,幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户,先不要和他们谈其他的,直接谈论合作协议。

2、关于客户的进一步沟通问题
    “这样吧,我们的职位都发布在网站上了,你可以去看,合作的事情我们再谈吧!”针对此类沟通不畅的客户,可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了,在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的,并且我们手里有筛选出来的人选,然后要求签订合同,了解职位更多职责信息,最终确定合作。猎头BD怎样获取客户资源


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